书店营销策略都有哪些方法,书店怎么开才能挣钱呢?

书店营销策略都有哪些方法,书店怎么开才能挣钱呢?今天要给大家带来的案例是:山东有这么一家书店,老板利用“免费看书”,在短短一年的时间里,疯狂盈利237万。

【1】案例背景
这家书店其实已经开了很多年了,就在大学城附近,老板是个姓邓的男人,快60岁的年纪了。邓老板的这家书店呢,不是我夸张,真的承载了他半辈子的希望,所以不管是书店都亏成啥样了,他都一直在坚持。好在最后守得云开见月明,书店终归是扭亏为盈,年赚237万了。

邓老板年轻的时候,学习成绩真的特别特别好,考个清华北大那是一点问题都没有。可惜,时运不济,家里实在是太穷了,砸锅卖铁供他读完书也已经是耗光了所有,实在是没钱让他读大学了,无奈之下,邓老板只能放弃,老老实实去打工赚钱。
工作那么多年,即使邓老板早就摆脱了贫困,他也依旧放不下当初的执念,他一直觉得没能上大学是他的遗憾,所以呢,后来兜里有了些钱之后,他索性就辞职创业去了,在大学城附近开了一家书店。有人来买书的时候呢,他就做做生意,没人来买书的时候,他就安安静静自己看书,日子过得也算是逍遥快活。
书店有生意可以做,邓老板有钱可以吃饭,日子自然舒服。可那都是过去的事情了,大家也都知道,现在还看书的人,真的不多,毕竟一台电脑或者是一部手机就能解决很多事情,为什么还要去看书呢?再加上,大学城门口的书店不少,同行之间的竞争本来就激烈,所以啊,生意是真的不好做。
这不,这两年因为疫情的缘故,邓老板就亏了不少钱,眼看着书店一副濒临倒闭的样子,邓老板没了办法,只能另寻他法,推出了一个让所有人都无法理解的活动,结果你猜怎么着?短短一年的时间,邓老板不仅没有亏钱,反而狂赚237万,赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍
到底是一个什么法子让众人都无法理解呢?大家都知道,书店赚钱的方式,主要就是靠卖书赚钱,对吗?顾客来买书,你赚个差价,利润虽然不多,但好歹也能养家糊口。
邓老板是怎么做的呢?他不卖书了,他把店里的书免费送给大家看,你说说,这么个活动,能不让人意外吗?
很多人都不懂,免费看书,书店还怎么赚钱呢?别急,下面给大家讲讲,邓老板的盈利方式。

【3】盈利分析
邓老板先是推出了一个活动:以后店里的书可以免费出租,真的一毛钱都不收,顾客想要租书,只需要交个押金,到时候还书的时候,押金是会退还给顾客的。
注意!邓老板是个好人,他并不会无故扣押顾客的押金,像找借口不还押金这种事,邓老板是不会做的,那样会坏了口碑,到时候赚钱可就难了。
我们做生意一定要注意一点,千万不要为了一点小利润,坏了你以后赚钱的道路。好口碑比什么都更加重要。
因为租书不要钱了,立马就吸引了很多顾客进店租书。这些顾客都是什么人?是一些需要考试的人,比如雅思托福,比如公务员考试,比如研究生考试……要知道,这类辅导书的价格真的不便宜,现在能免费给你看,为什么不看呢?

我们前面也说了,邓老板是个比较有学识的人,虽然他学历不高,只是高中毕业,但他看过很多书,懂得也很多,所以,顾客进店租书的之后,他也能很好的给出意见,再加上他不收钱,所以顾客都对他特别的信任,平时也愿意跟他多说几句话。
这时候,邓老板的盈利点就来了。
这类顾客需要看辅导书,是不是也需要上辅导班?邓老板既然懂这么多,又得到了他们的信任,那邓老板是不是能推荐他们去自己熟悉的辅导班上课?辅导班收到了学生,赚取了学费,是不是会给邓老板一笔佣金?

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